Título: Licenciado en Comercialización
Duración: 4 años

Título Intermedio: Analista en Marketing (se obtiene con la aprobación de los tres primeros años de la carrera)


Perfil del Título

La presente propuesta se fundamenta en la constante necesidad de adaptar la formación curricular de los estudiantes a los avances de las tecnologías y a las exigencias de las organizaciones de contar con profesionales aptos para enfrentar desafíos novedosos en escenarios cada vez más complejos.
El programa académico tiene como objetivo formar profesionales con capacidad y competencias para comprender, investigar, analizar y ejecutar planes y programas de comercialización en diferentes áreas de la economía local, nacional e internacional, a fin que el entendimiento de la realidad sirva para impulsar el crecimiento y desarrollo de los mercados en los distintos niveles.
El profesional en Marketing deberá ser estar capacitado para desarrollar competencias que le permitan efectuar el análisis e interpretación de los fenómenos comerciales en relación a los distintos ámbitos de aplicación del marketing para asesorar, planificar y realizar negociaciones comerciales y toda otra actividad ejecutiva o administrativa en el marco de los negocios, en el ámbito empresarial y de la inserción de diferentes instituciones sociales, gubernamentales, de servicios públicos o como consultor independiente de cualquiera de ellas.


 

La renovación de este Plan de Estudios implica un potencial crecimiento y apertura hacia un mundo laboral globalizado y cada vez más competitivo. Aborda una formación integral y completa para todos aquellos que anhelan realizar estudios superiores, asociados a la comercialización.
La propuesta se implementa a través de una acción reflexiva sobre la práctica y sobre todas las áreas de la comercialización, lo que dotará de posibilidades a quienes desarrollen este tipo de tareas, re-valorizando el esfuerzo por producir cambios y generar conocimiento.

Se promueve:

  • El ejercicio autónomo de la producción del propio aprendizaje.

  • El análisis de los saberes práctico - profesionales desde nuevas corrientes teóricas de la comercialización.

  • El desarrollo de competencias propias de las actividades inherentes a la profesión.

  • El desarrollo de múltiples vías de aprendizaje a partir de la incorporación de nuevas estrategias de formación.

  • El desarrollo de acciones de meta-cognición a partir de la reflexión sobre la práctica y sobre los saberes adquiridos en la formación inicial.

La estructura curricular de la carrera presenta un título de pre-grado, de “Analista en Marketing”, que se obtienen con el cumplimiento del tercer año de la carrera y la aprobación de la materia “Práctica Profesional”. Finalmente luego de cursado y aprobado el cuarto año de la carrera y realizado la Tesis correspondiente, se accede al titulo de Licenciado en Comercialización.

 





 
Objetivos

Objetivo General
Desarrollar un enfoque integral y estratégico del Marketing, brindando a los participantes los conocimientos fundamentales para distinguir oportunidades comerciales y prepararlos para competir en escenarios de continuos cambios.

Objetivos Específicos
-
Realizar el análisis y el estudio cuali-cuantitativo de mercados locales, regionales, nacionales o internacionales, así como proyecciones de oferta y demanda de productos y servicios.
- Desarrollar estudios y proyectos sobre oportunidad o conveniencia del mercado. Realizar el análisis y estudio referente a políticas y métodos de comercialización de productos y líneas de productos y servicios.
- Realizar el análisis y estudio referente a publicidad, promoción y desarrollo de canales de distribución de productos y servicios.
- Analizar y estudiar la estructura de costos en la comercialización de productos y servicios.



Alcances del Título

Alcance del Título de Analista en Marketing
- Colaborar en el análisis y estudios cuali-cuantitativos de mercados locales, regionales, nacionales e internacionales, así como proyecciones de oferta y demanda de productos y servicios.
- Colaborar en el análisis, estudios y proyectos sobre oportunidad o conveniencia del mercado.
- Colaborar en el análisis y estudios referentes a las políticas y métodos de comercialización de productos y líneas de productos y servicios
- Colaborar en el análisis y estudios referentes a publicidad, promoción y desarrollo de canales de distribución de productos y servicios.
- Colaborar en el análisis y estudios sobre estructura de costos de comercialización de productos y servicios.
- Colaborar en equipos de estudio o personalmente en búsqueda de datos, procesamiento y análisis de la información. Analizar y aplicar estrategias competitivas, de productos y de precios.
- Analizar y ejecutar planes de distribución y ventas.

Alcances del Titulo de Licenciado en Comercialización
- Desempeñar y dirigir tareas de comercialización en emprendimientos de tipo económico, industrial o comercial.
-
Desempeñar y dirigir tareas de comercialización en emprendimientos de tipo económico, industrial o comercial.
- Realizar y dirigir tareas de búsqueda y procesamiento de datos e investigación de mercados
-
Diseñar estrategias competitivas de productos y de precios.
- Planificar ventas de empresas o emprendimientos comerciales, supervisando la publicidad correspondiente.
- Dirigir, diseñar y ejecutar planes de distribución de productos comercializables.
- Organizar tareas de comercialización internacional estudiando las condiciones de los mercados y las estrategias correspondientes.
- Realizar análisis, estudios y proyectos sobre oportunidad o conveniencia de mercado para exportación e importación.
- Efectuar asesoramiento específico sobre mercados, productos y servicios a las representaciones diplomáticas argentinas en el exterior o embajadas extranjeras acreditadas ante la República.
- Realizar estudios y proyectos de promoción y políticas industriales, mineras, agropecuarias, comerciales, energéticas, de transporte y de infraestructura en sus aspectos y posibilidades de comercialización.
- Efectuar análisis, estudios y estrategias sobre desarrollo y lanzamiento o discontinuación de productos y servicios.
- Realizar análisis y estudios referentes a las políticas y métodos de comercialización de productos y servicios.
- Efectuar análisis y estudios sobre la estructura de costos de comercialización de productos y servicios.
- Realizar análisis y estudios referentes a políticas y fijación de precios de productos y servicios.
- Realizar análisis y estudios referentes a publicidad, promoción y desarrollo de canales de distribución de productos y servicios así como las estrategias y políticas correspondientes.
- Realizar peritajes en cuestiones de comercialización de todos los fueros en el orden judicial.



Plan de Estudios

Primer Año
- Primer Cuatrimestre: Análisis Cuantitativo I | Sistemas de Información Contable | Fundamentos de Marketing | Introducción a la Administración
- Segundo Semestre: Microeconomía | Marketing | Estadística | Informática | Costos y Presupuestos | Teología

Segundo Año
- Primer Semestre: Macroeconomía | Marketing Estratégico I | Investigación de Mercados I | Sistemas de Información Financiera | Aspectos Legales de los Negocios
- Segundo Semestre: Investigación de los Mercados II | Técnicas de Ventas y Desarrollo Personal | Gestión de Negocios | Marketing de
Servicios | Trabajo de Aplicación

Tercer Año
- Primer Semestre: Ética Profesional | Inglés I | Negociación | Marketing Estratégico II | Derecho Empresarial
- Segundo Semestre: Administración Profesional | Escenarios de Negocios | Psico-sociología del Consumo | Inglés II | Práctica Profesional

Cuarto Año
- Primer Semestre: Formulación y Evaluación de Proyectos | Metodología de la Investigación | Inglés III | Comportamiento Organizacional | Economía Internacional
- Segundo Semestre: Gestión de Recursos Humanos | Marketing Agropecuario | Marketing Internacional | Doctrina Social | Taller de Tesis | Tesis


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